商業伙伴合作價值
拓展業務空間
完善伙伴解決方案、產品互補
擴大業務范圍和邊界、
新的增長點和利潤空間
抓住市場機遇
企業數字化、國產化、云轉型
智能制造、工業互聯、智能工廠、智能物流、
智慧財稅、智慧醫療、智慧采購、智慧協同、
智能財務、數字營銷、智慧城市
強化核心能力
伙伴成功計劃，持續賦能
管理輸出、體系支持
營銷/實施/開發/咨詢/培訓/服務
持續獲利快速發展
持續獲利、快速發展
商業模式變革，由傳統項目型銷售轉為訂閱收入模式，由“打獵”
轉為“農耕”，持續獲利、快速發展
動力和保障
高續約率（80%以上）和高續費率（90%以上）為伙伴高速發展提供動力和保障
利潤收入
伙伴訂閱利潤收入=持續訂閱分潤收入+訂閱持續加購分潤收入+持續交付收入+持續增值服務收入
交付合作
ISV合作
云市場上架
商業伙伴合作類型
| 產品增值經銷伙伴 | YonBIP | 在用友產品基礎上，提供增值的功能或服務，形成完整的產品方案或解決方案提供給終端客戶的商業伙伴。 | ||||||||
| 項目合作伙伴 | YonBIP、YonSuite、U8 cloud、 U9 cloud、U8+ |
擁有項目資源的公司，與用友合作開展項目經營，按項目給予產品銷售與實施服務授權。 | ||||||||
| 注冊合作伙伴 | YonSuite、U8 cloud、U9 cloud、U8+ | 指在限定區域內按項目為客戶提供用友YonSuite\云ERP\U8+產品特定領域云服務銷售和實施服務的合作伙伴。 | ||||||||
| 解決方案合作伙伴 | YonSuite、U8 cloud、U9 cloud、U8+ | 具有用友YonSuite\云ERP\U8+產品咨詢、銷售、交付、服務能力，將用友YonSuite\云ERP\U8+銷售給最終用戶的合作伙伴。 | ||||||||
| 擴展營銷合作伙伴 | YonSuite、U8 cloud、U9 cloud、U8+ | 指在限定區域內有一定的ERP客戶基礎，并按項目為客戶提供用友YonSuite\云ERP\U8+產品特定領域云服務銷售和實施服務的合作伙伴。 | ||||||||
| 戰略合作伙伴 | YonSuite、U8 cloud、U9 cloud | 政府、協會、事業單位、銀行、電信等市場稀缺資源擁有者或行業影響力品牌企業聯合開展營銷。 | ||||||||
| ISV合作伙伴 | YonSuite、U8 cloud、U9 cloud | 指具備較強的增值開發能力，基于YonSuite\云ERP云原生或嵌入式開發行業產品或水平產品的伙伴，且其開發的行業或領域產品非項目定制，可與用友整體解決方案整合。 | ||||||||
合作伙伴權益
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組織體系建設
人員輸入
崗位設置、組織考核體系建設
經營戰略體系
公司文化建設
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市場支持區域市場分析報告及規劃
不同規模的市場活動
市場活動工具包
建立伙伴行業口碑及宣傳
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銷售支持銷售體系化能力輔導
銷售資料、工具、方法論
聯合營銷實戰輔導
商機扶持
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售前支持行業知識及熱度、趨勢分析
產品、行業解決方案
經典案例集
專業顧問能力賦能、認證、晉升 體系
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客戶成功支持
交付體系能力輸出
交付顧問能力認證
標準交付工具
服務支持：服務體系輸出
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知識賦能支持
7*24小時自助學習平臺
公司經營管理能力組織賦能
通用/專業能力課程及最新資料
行業最新熱點知識、趨勢資料